Dans le secteur immobilier en constante évolution, l’intégration de technologies devient incontournable pour rester compétitif. Les technologies immobilières transforment la manière dont les transactions immobilières sont gérées et améliore l’expérience d’achat pour les consommateurs. Les nouvelles pratiques simplifient et rendent plus efficace le processus de vente ou de location.
Vous ne devez pas faire exception. Il est primordial d’utiliser autant les technologies pour aider à organiser les opérations de vente que celles pour séduire les clients.
Les statistiques sont claires : le marché immobilier a connu une croissance significative depuis les dernières années. Selon les régions, même la sortie de la pandémie n’a pas su ralentir la vigueur du marché. D’ailleurs, la réduction des taux d’intérêts ne fait qu’augmenter l’offre. Avec la montée en puissance de la génération des milléniaux, dans une phase clé pour l’achat de leur première maison, ajoute une pression supplémentaire. Finalement aux États-Unis et un peu partout ailleurs, la mise en chantier a diminué depuis 2008, mettant de la pression sur l’offre.
Les données montrent que 74 % des nouveaux propriétaires trouvent d’abord des informations en ligne, et 83 % utilisent des dispositifs mobiles pour effectuer leurs recherches. Les consommateurs en veulent davantage. Les études sur la consommation révèlent que les propriétaires auraient aimé être plus autonome dans leur parcours d’achat. Ces acheteurs sont habitués d’effectuer des transactions complètes en complète autonomie même pour des achats importants comme une voiture par exemple.
Moderniser votre présence sur les réseaux sociaux
Nous ne le dirons jamais assez, votre présence en ligne est plus qu’importante. Une présence active sur les réseaux sociaux est indispensable pour atteindre une nouvelle génération d’acheteurs. Des plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn sont essentielles pour connecter avec les clients potentiels. En publiant régulièrement des contenus visuels de haute qualité et en exploitant les publicités ciblées, vous pouvez accroître votre visibilité et attirer plus d’acheteurs. Utilisez les stories, vidéos courtes et lives pour engager votre audience et répondre à leurs questions en temps réel. Associez cela à des partenariats avec des influenceurs locaux et des campagnes publicitaires ciblées pour maximiser la visibilité et susciter l’intérêt des acheteurs potentiels.
Laissez de l’autonomie
Le site web sur lequel vous dirigerez les acheteurs potentiels ne peut être banal. Vous devez offrir aux consommateurs tous les outils nécessaires pour qu’ils puissent naviguer et personnaliser leur propre espace. Pour ce faire, nul besoin de dépenser des fortunes, la majorité des outils interactifs existes pour quelques dollars par mois.
Vous devriez laisser à la disposition de vos acheteurs un sélecteur de plan interactif afin qu’ils soient en mesure de repérer les unités disponibles selon l’emplacement et le prix. Une carte interactive du quartier est aussi intéressante pour le consommateur pour qu’il puisse repérer rapidement les points d’intérêts comme l’épicerie, la pharmacie, le transport en commun, les restaurants, les salles de sport ou autres.
Afin de personnaliser les espaces des consommateurs, il est pertinent d’ajouter des outils numériques offrant des sélecteurs de finis et d’options. Ils pourront s’approprier les espaces en visualisant la couleur des armoires de la salle de bain ou de la cuisine; sélectionnez les planchers ou visualisez ce que donnerait l’ajout d’options. Cela fait une grande différence. Il est prouvé que la personnalisation crée un sentiment d’appartenance et créer les conditions favorables à la vente.
Assurez-vous également de fournir toutes les informations sur les inclusions, les espaces communs et les règlements, afin de créer une expérience d’achat complète et engageante.
Appuyez-vous sur des données de qualités
L’importance de l’utilisation du CRM ne date pas d’hier. Il est toutefois important pour une équipe de vente en immobilier de l’utiliser à son plein potentiel pour maximiser ses résultats de vente. Un CRM permet de centraliser toutes les données des clients, des prospects et des transactions en un seul endroit, offrant une vue d’ensemble sur chaque interaction. Cela facilite le suivi des relations clients, la gestion des leads et la planification des activités de vente. Avoir toutes les données en main permet aux agents de mieux comprendre les besoins et préférences de leurs clients, de personnaliser leurs approches, et de prioriser les actions à mener pour conclure des ventes plus rapidement. En exploitant pleinement les fonctionnalités d’un CRM, les équipes de vente peuvent améliorer leur efficacité, éviter les pertes d’opportunités et maximiser leur retour sur investissement.
Pour construire un argumentaire de vente efficace en immobilier, il est crucial de rassembler des données provenant de toutes les sources disponibles. En combinant les données des visiteurs en ligne pour mieux comprendre les préférences des consommateurs et leurs comportements d’achat en plus des données tirées de plateforme interactive comme Livya, les agents peuvent développer une stratégie de vente basée sur des données solides et convaincantes.
Il est préférable de centraliser les données comportementales récoltées à un seul endroit pour non seulement augmenter la performance de l’équipe de vente pour le projet en cours, mais aussi d’adapter l’approche pour les constructions futures.
Il existe une foule d’outils technologique pour réussir sur le marché immobilier. Nous offrons des conseils adaptés à ce sujet. Nous vous offrirons des articles couvrant ce sujet de façon régulière. Il suffit de nous suivre régulièrement pour en apprendre davantage.
